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    吴金宏:未来五年是自有品牌不容错失的关键期

    来源: 联商网 崔旭升 2019-03-15 10:18

    今日双色球开奖号码 www.rdxbl.com 联商网消息:最近一条新闻刷爆零售圈:蚂蚁商联全新自有品牌—极货将首秀3月21日的联商网大会,同时300余支单品将在大会现场亮相,这在中国自有品牌发展中极具里程碑意义。

    蚂蚁商联的全名是蚂蚁商业联盟,是中国区域型中小零售企业的紧密型联盟组织。它成立于2017年10月19日,短短1年多的时间,已经有来自中国20个省市,39家零售企业加入蚂蚁商联。商联向所属成员企业提供:商品、培训、大数据支撑三大服务。其中在商品上,他们重点在自有品牌开发上发力,目前已经有五大系列33个单品。

    吴金宏确认出席2019联商网大会并将参与精彩对话

    身兼金好来董事长和蚂蚁商联董事长的吴金宏是业界公认的“自有品牌商品发烧友”。

    在他的主导下,早在2012年金好来就开始发展自有品牌。在发展之初,吴金宏就定下两条规矩:第一,自己要亲自验厂,确保商品品质保证;第二,不做简单的贴牌,而是根据顾客需求参与到商品的研发、设计和生产。

    在通往金好来总部办公室的过道墙壁上,赫然写着:2012第一支自有品牌。这支自有品牌商品的全名叫“金好来芝麻调和油”,也就是从这款调和油开始,吴金宏开始迷恋上自有品牌商品开发,甚至到了痴迷的地步。

    金好来也由此进入到自有品牌发展的快车道。中国第一支自有品牌酱油,第一支自有品牌火腿肠,第一支自有品牌低温肉等等,无数细分品类首款自有品牌商品均出现在金好来。据《联商网》了解,目前金好来拥有洗化、干货、烘焙及粮油等多个品类296支自有品牌商品,不仅价格低,而且毛利高。

    金好来还是国内第一家把发展自有品牌写进企业文化的零售企业。它把自己的经营理念定义为“发展自有品牌,打造社区商业服务型供应链?!?

    在金好来商学院,吴金宏还专门安排一个房间,用来陈列和展示这些年开发的自有品牌商品。他的目的就是打造中国第一个自有品牌馆,不仅让新进员工能感受和了解金好来的自有品牌文化,更是倡导零售行业重视自有品牌开发,提升未来核心竞争力。

    实际上,在很多零售企业看来,自有品牌却是一直叫好不叫座。尽管其毛利高,还能显著体现品类经营的差异化,但国内零售企业鲜有具备自有品牌多品类经营的能力和水平。

    当前,中国零售企业在开发自有品牌的常规做法是,注册很多不同于自己的门店店名的商标,用以开发自有品牌,当然这一做法并无诟病。与其他企业不同的是,金好来把自己旗下的门店店名拿来做为商品商标注册使用,这无疑风险巨大,如果商品一旦出现问题,很有可能会殃及自己的零售品牌。

    但在吴金宏看来,企业一定要对自己的商品百分之百有信心,消费者才能喜欢,如果对自己开发的商品都没有信心,谈何让消费者相信和喜欢呢?

    而且他也一直坚信,推动自有品牌发展,形成自己的核心竞争力,这是中国零售业未来五年发展的主要依赖途径。

    自从蚂蚁商联成立以来,吴金宏又挑起了蚂蚁商联董事长的重担,但同时也为推动中国自有品牌发展提供了契机和更大的发展空间,短短一年时间就开发出五大系列33个单品。

    据了解,董事长吴金宏为蚂蚁商联在2019年中规划了“道与术”的行动计划。

    所谓“道”,就是帮助成员企业从定位、组织架构、绩效考核等方面做好梳理和部署。为了布好这个“道”,董事长吴金宏将近8年做自有品牌的经验,总结成一套方法论,形成PPT。同时,为了得到成员企业BOSS的重视,他给自己安排了每个月亲自前往两家成员企业做现场培训,来落地自有品牌“道”的行动计划。

    在“术”的层面,就是商品的营销和用户的运营。而用户运营是蚂蚁商联在2019年需要重点强化的工作。吴金宏董事长对“术”的行动计划有这样一个定义:“优秀的商品是解决消费者最本质的需求,而洞察最本质需求一定要直接和消费者产生交互?!?

    在2018年底,蚂蚁商联就开始利用互联网技术,通过线下商品导入与消费者建立关系,再通过线上产品与消费者产生交互,形成一套“以产品为中心,参与用户使用产品的整个过程,建立起与用户的关系网,最终为产品优化升级提供有力的数据支持?!?

    2019年注定是中国自有品牌的“开拔”之年。 

    3月21日-22日,吴金宏确认出席以“新消费·心服务”为主题的2019联商网大会,并将与超市发董事长李燕川、谊品生鲜创始人江建飞、爱客多董事长房淼、京东7FRESH高级副总裁王敬一起,就“社区商业如何更好服务社区”话题做精彩分享,敬请期待。

    (本文系联商网特别策划“新消费·心服务”系列报道,文/联商网 崔旭升)

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